在过去六年中，联盟构成了JBT扩张战略的一个关键部分，有助于将激光食品、Ice Gen和Aurratech等主要创新者纳入JBT的投资组合，并反过来为这些公司提供跨越25个国家的销售、服务、制造和采购业务。
根据 卡洛斯-费尔南德斯的领导JBT液体食品公司一直奉行通过收购进行扩张的战略，但同样重要的是，通过与处于有利地位的全球创新企业合作来实现。 战略联盟与处于有利地位的全球创新者合作。
"在卡洛斯担任JBT液体食品总裁期间，我们有一个明确的发展战略，无论是通过新产品开发、收购，还是通过与那些拥有补充我们现有核心技术的解决方案、能够帮助我们进入新领域或探索边缘的公司合作，"JBT液体食品的联盟协调员Sam Mudgal解释说。
JBT和Aurratech的 "原地雾化 "系统
他说，与新产品开发相比，联盟为JBT提供了进入新市场的快速手段。"我们既要对现有的产品线进行改造，又要进行创新，而这需要大量的资金、资源和时间投入，"Mudgal继续说道。"联盟是一种真正快速的方式，可以在更短的时间内将新技术带给我们的客户。"
有利可图的关系
他说，这种安排有一个明确的战略目标，即通过提供支持JBT的市场扩张目标。 对新市场和客户的宝贵接触同时帮助JBT的客户了解最新的市场趋势。Mudgal解释说，联盟使JBT成为一项尖端技术的主要分销商--在这个过程中产生潜在的经济回报，同时使联盟公司受益于全球销售网络、营销潜力，并在适用时获得制造能力。
"这是一个胜利，胜利，胜利，"Mudgal说。"JBT公司的胜利，参与公司的胜利，以及我们客户的胜利"。当然，这种安排并不是纯粹的利他主义，而是有非常坚实的财务理由。根据JBT的数据，2018年联盟来源的佣金同比增长了60%，证明它们不仅是可行的安排，而且是有利可图的。
Mudgal说，JBT联盟可以采取许多不同的、多方面的形式，从共同制造、联合产品开发到联合销售战略。"他补充说："联盟关系可以提供一种简单、快速、风险较小、适应性强的技术解决方案或产品供应的途径。