Exemplos de alimentos a laser

As alianças formaram uma parte fundamental da estratégia de expansão do JBT nos últimos seis anos, ajudando a trazer grandes inovadores como Laser Food, Ice Gen e Aurratech para o portfólio do JBT e proporcionando a essas empresas, por sua vez, acesso às operações de vendas, serviços, fabricação e sourcing que abrangem 25 países.

Sob a liderança de Carlos FernandezA JBT Liquid Foods tem seguido uma estratégia de expansão através de aquisições, mas também - igualmente importante - através de alianças estratégicas com inovadores globais e bem colocados.

"Tivemos uma clara estratégia de crescimento sob Carlos como Presidente da JBT Liquid Foods, seja através do desenvolvimento de novos produtos, aquisições ou trabalhando com empresas que ou têm soluções que complementam nossas tecnologias centrais existentes, podem nos ajudar a entrar em uma nova área, ou explorar as fronteiras", explica Sam Mudgal, Coordenador da Aliança JBT para Alimentos Líquidos.

FIP 1

O sistema 'Fog-In-Place' de JBT e Aurratech

As alianças, diz ele, proporcionam ao JBT um meio mais rápido de entrar em novos mercados do que o desenvolvimento de novos produtos. "Nós fazemos tanto a renovação de nossa linha de produtos existente quanto a inovação, e isso requer um investimento significativo de finanças, recursos e tempo", continua Mudgal. "As alianças são uma maneira realmente rápida de levar novas tecnologias a nossos clientes em um espaço de tempo mais curto".

Relações lucrativas
Tais arranjos, diz ele, têm um objetivo estratégico claro de apoiar o objetivo de expansão de mercado do JBT, fornecendo valiosa exposição a novos mercados e clientese, ao mesmo tempo, ajudando a expor os clientes JBT às últimas tendências do mercado. As alianças, explica Mudgal, permitem à JBT tornar-se um grande distribuidor - gerando potenciais recompensas financeiras no processo - de uma tecnologia de ponta e, ao mesmo tempo, permitindo à empresa aliada beneficiar-se da rede mundial de vendas, do potencial de marketing e, quando aplicável, da capacidade de fabricação.

"É uma vitória, vitória, vitória", diz Mudgal. "Uma vitória para JBT, uma vitória para as empresas participantes e uma vitória para nossos clientes". É claro que tais arranjos não são puramente altruístas, mas têm uma justificação financeira muito sólida. De acordo com dados do JBT, as comissões de origem da aliança aumentaram 60% em 2018, provando que não são apenas acordos viáveis, mas também lucrativos.

Mudgal diz que as alianças JBT podem assumir muitas formas diferentes e multifacetadas, desde co-fabricação, desenvolvimento conjunto de produtos até uma estratégia conjunta de vendas. "Uma relação de aliança pode proporcionar um acesso fácil, rápido, menos arriscado e adaptável a uma solução tecnológica ou a uma oferta de produto", acrescenta ele.