Allianties vormden een belangrijk onderdeel van JBT's uitbreidingsstrategie in de afgelopen zes jaar, waarbij belangrijke vernieuwers zoals Laser Food, Ice Gen en Aurratech in de JBT-portfolio werden opgenomen en deze bedrijven op hun beurt toegang kregen tot verkoop-, service-, productie- en inkoopactiviteiten in 25 landen.
Onder de leiderschap van Carlos Fernandezheeft JBT Liquid Foods een expansiestrategie gevolgd door overnames, maar ook - en dat is minstens even belangrijk - door samen te werken met goed geplaatste, wereldwijde innovatoren. strategische allianties met goed geplaatste, wereldwijde vernieuwers.
"We hebben een duidelijke groeistrategie gehad onder Carlos als JBT Liquid Foods President, hetzij door nieuwe productontwikkeling, overnames of door samen te werken met bedrijven die ofwel oplossingen hebben die onze bestaande kerntechnologieën aanvullen, ons kunnen helpen in een nieuw gebied, of de randen verkennen," verklaart Sam Mudgal, JBT's Alliance Coordinator voor Liquid Foods.
Het 'Fog-In-Place' systeem van JBT en Aurratech
Allianties bieden JBT volgens hem een snellere manier om nieuwe markten te betreden dan nieuwe productontwikkeling. "We doen zowel aan renovatie van onze bestaande productlijn als aan innovatie, en dat vergt een aanzienlijke investering van financiën, middelen en tijd," vervolgt Mudgal. "Allianties zijn een heel snelle manier om nieuwe technologieën in kortere tijd naar onze klanten te brengen."
Winstgevende relaties
Dergelijke regelingen, zegt hij, hebben een duidelijke strategische doelstelling om JBT's doelstelling van marktexpansie te ondersteunen door het aanbieden van waardevolle blootstelling aan nieuwe markten en klantenterwijl ze JBT klanten helpen bloot te stellen aan de nieuwste markttrends. Allianties, legt Mudgal uit, stellen JBT in staat om een belangrijke distributeur te worden - en daarbij potentiële financiële beloningen te genereren - van een baanbrekende technologie, terwijl het geallieerde bedrijf tegelijkertijd kan profiteren van een wereldwijd verkoopnetwerk, marketingpotentieel en, indien van toepassing, productiemogelijkheden.
"Het is een win, win, win," zegt Mudgal. "Een win voor JBT, een win voor de deelnemende bedrijven en een win voor onze klanten." Natuurlijk zijn dergelijke afspraken niet puur altruïstisch, maar hebben ze eerder een zeer solide financiële rechtvaardiging. Volgens gegevens van JBT stegen de commissies van allianties in 2018 met 60% jaar-op-jaar, wat bewijst dat het niet alleen levensvatbare regelingen zijn, maar ook winstgevende.
Mudgal zegt dat JBT-allianties veel verschillende, veelzijdige vormen kunnen aannemen, van gezamenlijke productie, gezamenlijke productontwikkeling tot een gezamenlijke verkoopstrategie. "Een alliantie kan zorgen voor een gemakkelijke, snelle, minder risicovolle en aanpasbare toegang tot een technologische oplossing of een productaanbod," voegt hij eraan toe.