Esempi di alimenti laser

Le alleanze hanno costituito una parte fondamentale della strategia di espansione di JBT negli ultimi sei anni, contribuendo a portare nel portafoglio di JBT importanti innovatori come Laser Food, Ice Gen e Aurratech e fornendo a queste aziende, a loro volta, l'accesso a operazioni di vendita, assistenza, produzione e approvvigionamento che si estendono in 25 paesi.

Sotto la Carlos Fernandez, JBT Liquid Foods ha perseguito una strategia di espansioneJBT Liquid Foods ha perseguito una strategia di espansione attraverso acquisizioni, ma anche - cosa altrettanto importante - attraverso alleanze strategiche con innovatori globali ben posizionati.

"Con Carlos, presidente di JBT Liquid Foods, abbiamo adottato una chiara strategia di crescita, sia attraverso lo sviluppo di nuovi prodotti, sia attraverso acquisizioni o collaborazioni con aziende che dispongono di soluzioni complementari alle nostre tecnologie di base, che possono aiutarci a entrare in un nuovo settore o a esplorarne i confini", spiega Sam Mudgal, Alliance Coordinator di JBT per gli alimenti liquidi.

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Il sistema "Fog-In-Place" di JBT e Aurratech

Le alleanze, afferma, forniscono a JBT un mezzo più rapido per entrare in nuovi mercati rispetto allo sviluppo di nuovi prodotti. "Noi ci occupiamo sia del rinnovamento della nostra linea di prodotti esistenti che dell'innovazione, e questo richiede un investimento significativo in termini di finanze, risorse e tempo", continua Mudgal. "Le alleanze sono un modo molto rapido per portare nuove tecnologie ai nostri clienti in un lasso di tempo più breve".

Relazioni redditizie
Tali accordi, spiega, hanno il chiaro obiettivo strategico di sostenere l'obiettivo di JBT di espandersi sul mercato fornendo di nuovi mercati e clienti, aiutando i clienti di JBT a conoscere le ultime tendenze del mercato.e contribuendo a far conoscere ai clienti di JBT le ultime tendenze del mercato. Le alleanze, spiega Mudgal, consentono a JBT di diventare uno dei principali distributori di una tecnologia all'avanguardia, generando potenziali profitti, e allo stesso tempo permettono all'azienda alleata di beneficiare di una rete di vendita mondiale, di un potenziale di marketing e, se del caso, di capacità produttive.

"È una vittoria, una vittoria, una vittoria", afferma Mudgal. "Una vittoria per JBT, una vittoria per le aziende partecipanti e una vittoria per i nostri clienti". Naturalmente, questi accordi non sono puramente altruistici, ma hanno piuttosto una solida giustificazione finanziaria. Secondo i dati di JBT, nel 2018 le commissioni derivanti da alleanze sono aumentate del 60% rispetto all'anno precedente, dimostrando che non si tratta solo di accordi validi, ma anche redditizi.

Secondo Mudgal, le alleanze di JBT possono assumere forme diverse e sfaccettate, dalla co-produzione allo sviluppo congiunto di prodotti, fino a una strategia di vendita comune. "Un rapporto di alleanza può fornire un accesso facile, rapido, meno rischioso e adattabile a una soluzione tecnologica o a un'offerta di prodotti", aggiunge.