Les alliances ont constitué un élément clé de la stratégie d'expansion de JBT au cours des six dernières années, en permettant à des innovateurs majeurs tels que Laser Food, Ice Gen et Aurratech d'intégrer le portefeuille de JBT et en donnant à ces entreprises l'accès à des opérations de vente, de service, de fabrication et d'approvisionnement dans 25 pays.
Sous la direction de direction de Carlos FernandezJBT Liquid Foods a poursuivi une stratégie d'expansion par le biais d'acquisitions, mais aussi - et c'est tout aussi important - par le biais d'alliances stratégiques. alliances stratégiques avec des innovateurs mondiaux bien placés.
"Sous la présidence de Carlos, JBT Liquid Foods, nous avons eu une stratégie de croissance claire, que ce soit par le développement de nouveaux produits, par des acquisitions ou en travaillant avec des entreprises qui ont des solutions qui complètent nos technologies de base existantes, qui peuvent nous aider à entrer dans un nouveau domaine ou à explorer les limites", explique Sam Mudgal, coordinateur de l'alliance de JBT pour Liquid Foods.
Le système "Fog-In-Place" de JBT et Aurratech.
Les alliances, dit-il, offrent à JBT un moyen plus rapide de pénétrer de nouveaux marchés que le développement de nouveaux produits. "Nous faisons à la fois de la rénovation de notre gamme de produits existante et de l'innovation, et cela nécessite un investissement important en termes de finances, de ressources et de temps", poursuit M. Mudgal. "Les alliances sont un moyen vraiment rapide d'apporter de nouvelles technologies à nos clients dans un laps de temps plus court."
des relations rentables.
De tels accords, dit-il, ont un objectif stratégique clair : soutenir l'objectif d'expansion du marché de JBT en fournissant des informations sur les produits et les services. une exposition précieuse à de nouveaux marchés et clientstout en aidant à exposer les clients de JBT aux dernières tendances du marché. Les alliances, explique M. Mudgal, permettent à JBT de devenir un distributeur majeur d'une technologie de pointe, générant ainsi des bénéfices financiers potentiels, tout en permettant à la société alliée de bénéficier d'un réseau de vente mondial, d'un potentiel de marketing et, le cas échéant, de capacités de fabrication.
" C'est un gagnant, gagnant, gagnant ", déclare Mudgal. "Une victoire pour JBT, une victoire pour les entreprises participantes et une victoire pour nos clients". Bien sûr, de tels arrangements ne sont pas purement altruistes, mais ont plutôt une justification financière très solide. Selon les données de JBT, les commissions provenant d'une alliance ont augmenté de 60 % en glissement annuel en 2018, ce qui prouve qu'il ne s'agit pas seulement d'arrangements viables, mais aussi rentables.
Selon M. Mudgal, les alliances de JBT peuvent prendre de nombreuses formes différentes et à facettes multiples, allant de la cofabrication au développement conjoint de produits en passant par une stratégie de vente commune. "Une relation d'alliance peut fournir un accès facile, rapide, moins risqué et adaptable à une solution technologique ou à une offre de produits", ajoute-t-il.