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Las alianzas han constituido una parte fundamental de la estrategia de expansión de JBT en los últimos seis años, ayudando a incorporar a la cartera de JBT a importantes innovadores como Laser Food, Ice Gen y Aurratech y proporcionando a estas empresas, a su vez, acceso a operaciones de venta, servicio, fabricación y abastecimiento que abarcan 25 países.

Bajo el liderazgo de Carlos FernándezJBT Liquid Foods ha seguido una estrategia de expansión a través de adquisiciones, pero también, y de forma igualmente importante, a través de alianzas estratégicas con innovadores globales bien situados.

"Hemos tenido una clara estrategia de crecimiento bajo el mandato de Carlos como presidente de JBT Liquid Foods, ya sea a través del desarrollo de nuevos productos, de adquisiciones o de la colaboración con empresas que, o bien tienen soluciones que complementan nuestras tecnologías básicas existentes, o bien pueden ayudarnos a entrar en una nueva área, o a explorar los límites", explica Sam Mudgal, coordinador de alianzas de JBT para Liquid Foods.

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El sistema "Fog-In-Place" de JBT y Aurratech

Las alianzas, dice, proporcionan a JBT un medio más rápido de entrar en nuevos mercados que el desarrollo de nuevos productos. "Hacemos tanto la renovación de nuestra línea de productos existente como la innovación, y eso requiere una importante inversión de finanzas, recursos y tiempo", continúa Mudgal. "Las alianzas son una forma realmente rápida de llevar nuevas tecnologías a nuestros clientes en un espacio de tiempo más corto".

Relaciones rentables
Estos acuerdos, dice, tienen el claro objetivo estratégico de apoyar el objetivo de JBT de expansión del mercado proporcionando valiosa exposición a nuevos mercados y clientesde JBT, al tiempo que ayudan a exponer a los clientes de JBT a las últimas tendencias del mercado. Las alianzas, explica Mudgal, permiten que JBT se convierta en un distribuidor importante -generando posibles recompensas financieras en el proceso- de una tecnología de vanguardia y, al mismo tiempo, que la empresa aliada se beneficie de la red de ventas mundial, del potencial de marketing y, en su caso, de las capacidades de fabricación.

"Es un ganar, ganar, ganar", dice Mudgal. "Un triunfo para JBT, un triunfo para las empresas participantes y un triunfo para nuestros clientes". Por supuesto, estos acuerdos no son puramente altruistas, sino que tienen una justificación financiera muy sólida. Según los datos de JBT, las comisiones procedentes de alianzas aumentaron un 60% interanual en 2018, lo que demuestra que no solo son acuerdos viables, sino también rentables.

Mudgal afirma que las alianzas de JBT pueden adoptar muchas formas diferentes y multifacéticas, desde la co-fabricación, el desarrollo conjunto de productos hasta una estrategia de ventas conjunta. "Una relación de alianza puede proporcionar un acceso fácil, rápido, menos arriesgado y adaptable a una solución tecnológica o una oferta de productos", añade.